2013年02月20日

基礎について

10年前に歌の師匠から聞いた話です。
 
若かりし頃、ギターが上手くなりたかった師匠は、

あるライブで見つけた凄腕のギタリストに
弟子入りする事を決意。
 
なんとか指導のお願いして、
ギターのレッスンをしてもらう事になったのですが、
 
始めにやらされたのが、

メトロノームをカチッカチッと鳴らされ、
それに合わせて一定のフレーズを弾くだけ…。

ただそれを30分間ひたすら。
 
それが終わったら、違うフレーズをまた30分間。
 
 
やる事はただそれだけだったそうです。
 
  
初めはこんなんで本当に上手になるのか?

と疑問だったらしいですが、

あれだけ上手い先生の言う事なら…、
とやり続けたそうです。
 
 
結局、そのレッスンを何ヶ月か続けて、
当時大阪ではかなり上手い方になれたと言っていました。
 
 
結局、基礎・基礎・基礎・基礎・基礎なんですね、
 
結果を出そうと思ったら。
 
 
世の中には「セールス・ノウハウ」や
「マーケティングノウハウ」というのがありますけど、

「ノウハウ」というのは、

【既に基礎の出来ている人が、
 自分の性質に合ったモノを習得すること】

によって、「爆発する」という類のモノなんです。
 
 
基礎ができていない人は、どんなにノウハウを学んでも、
使いこなせない、活かせないと言う事になります。
 
 
ですから、同じノウハウを学んでも

圧倒的に成果が出る人とまったく出ない人で、
二極化が起こるわけです。
 
 
「起業してから軌道に乗せていく段階」と、
「軌道に乗っている段階からさらに飛躍していく段階」では、

必要なアプローチがまったく違うワケですね。
 
 
で、軌道に乗っていない段階の人がやるべき事は、
徹底的に【基礎】なんです。
 
 
国本さんは、今月の3分の2が過ぎた段階で、

既にサラリーマン時代のお給料の
3倍くらいの売上を上げていますが、
 
彼女はビジネスの「ビ」の字も勉強していません。
 
 
現在のところダイレクト・レスポンス・マーケティングなんて
使っていませんし、
 
たぶん、「何ですかそれ?」って感じだと思います(笑)
 
 
私が少しアドバイスしてサポートしている事もありますけど、
彼女が理解できて実践できるレベルの話なので、
 
それほど高度な事は伝えていません。
 
 
ただ、徹底的にセルフイメージ向上と
メンタルブロック解除をさせているだけです。
 
 
セルフイメージの超低い人が、

集客ノウハウや販売ノウハウを勉強して実践して、
大きな成果を上げている所って想像できないですよね?
 
 
どんなにテクニックを勉強しても、
自信の無さそうな人の所に人は集まってこない訳です。
 
 
千円、二千円の趣味程度のレベルなら
友達の付き合いとしてでも払えますが、
 
何万円ものお金を払うって事は、
プロとして認めているから払う訳で、
 
プロとしての確固とした自信を持てない人が、
どんなノウハウやテクニックを使おうとも成果は出ませんし、
 
逆に言えば、プロとしての確固とした自信さえあれば、
人はこの人に任せてみようと思うものです。
 
 
ですが、残念な事に「商品・サービスのクオリティの高さ」と、
「集客できるセルフイメージ」はまったく関係がありません。
 
 
くだらないものを自信満々に売っている人もいれば、
素晴らしいモノを自信なさげに売っている人もいるからです。
 
 
ただ、自分に高いセルフイメージがなければ、

何を学んでも、何をやっても
人も集まらないし、モノも売れないと言う事です。
 
 
逆に言うと、(お金と仕事の)セルフイメージが高ければ、

ビジネスなんて勉強しなくても
ある程度の人は集まるし、モノは売れるんです。
 
 
セルフイメージを高める方法は、歌の師匠の例のように、
極めて地道な基礎トレーニングです。
 
 
多くの人は、バスケで言うとドリブルの練習を抜きに、
手っ取り早くやり方だけを学んで
3Pシュートをカッコ良く決めたがる訳ですが、
  
どれだけ優れた先生の言う事を信頼して、
ひたすら実践していくのか?
 
 
と言う事が、成長スピードの差となって現れますね。


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